Jozef Hlaváč
Pomáham uskutočniť to,
čo ste si vymysleli
Komerčná Stratégia/ Rozvoj komerčných zručností/ Implementácia
“Svoj profesionálny život som strávil v komercii. Začal som v reklame, pokračoval v marketingu a postupne sa prepracoval ku konštrukcii biznis modelov. Viedol som slovenskú reklamnú agentúru aj pobočku globálnej firmy v Južnej Kórei. Analyzoval a spoluvytváral biznis stratégie v Holandsku, Izraeli, Nigérii, na Filipínach a v ďalších krajinách po svete.
Ako hovorí Seth Godin, nie je dôležité len to, čo viete, ale či sa vám to podarí aj uviesť do praxe. A to je podstata projektov, na ktorých pracujem – spoločne identifikujeme trhovú príležitosť, zostavime váš interný tím, nájdeme riešenie a uvedieme ho do praxe.
Takto sa stávam súčasťou vašej firmy, aj keď v nej nemám stoličku. Pomáham realizovať vaše predstavy a odovzdávam svoju skúsenosť.”
Strategické formovanie firmy
Business plán
Business model a jeho nastavenie
Základný element komerčnej stratégie. Tak ako pri aute: ak je dobre nastavené, cesta plynie hladko. Ak nie, strácate veľa energie, iní vás predbiehajú, aj keď sa veľmi snažíte.
Definícia postavenia na trhu
Ťažko sa súperí, keď nevieme, kde sme my a kde sú naši súperi. Relatívnu polohu nezískame iba technickým porovnaním produktov alebo webstránok. Zákazníci nás porovnávajú cez komplex ďalších parametrov, ako je napríklad flexibilita či komfort obsluhy, alebo postupne získaná dôvera.
Stratégia a taktika
Ak vieme, kde sme my a kde sú ostatní, nie je až tak ťažké natiahnuť čiaru a predstaviť si ako ich predbehnúť. Možno však aj oni niečo vymyslia, a nám sa tiež nie všetko vydarí. A tak bude dobré, keď tá čiara bude trochu premyslenejšia.
Busines plán (akčné plány)
Ideme meniť budúcnosť, a bude to ťažké, ak si bude každý robiť, čo sa mu zapáči. To, čo nás zjednocuje ako tím, je jasný a jednoduchý plán vedúci k ďalšiemu míľniku. Všetci ho poznáme, rozumieme mu, motivuje nás, a preto ho ideme dosiahnuť.
Strategický rozvoj firmy
Komerčné nástroje
Prieskum trhu a pozícia na ňom
Existuje množstvo nástrojov na orientáciu v teréne i sledovanie súpera. Ťažko sa súperí, ak ideme naslepo. Zozbierať dáta a informácie nestačí, potrebujeme im rozumieť.
Branding
Budovaním značky zvyšujete hodnotu výrobku alebo služby. S cieľavedomým brandingom môžete začať hneď od začiatku, keď ste vo firme dvaja či traja. A nepotrebujete na to ani reklamné kampane. Dôležité je porozumieť jeho podstate aj spôsobu rozvoja.
Vízia a smerovanie tímu
Áno, aj to je „len“ zručnosť, ktorej sa dá naučiť. Nedajte si ju nanútiť, vykryštalizujte si ju sami. Čím lákavejšie znie, tým viac sa vám každé ráno chce vstať a presviedčať ostatných, aby ju nasledovali spolu s vami.
Budget a financie
To, čo nám umožní lietať i zostať pri zemi. Peniaze sú životodarnou krvou firmy, a keď začnú chýbať, dochádza nám dych. Ich použitie jednoducho potrebujeme plánovať a sledovať.
Odmeňovanie
Biznis konzultant
V tomto režime vám ponúkam takmer neobmedzenú podporu pri riešení vašich otázok. Spoločne budeme hľadať efektívne riešenia a podľa potreby sa zúčastním aj obchodných stretnutí alebo terénnych prieskumov.
Projektový manažér
V rámci tohto programu preberám aj manažérsku funkciu – vystupujem ako projektový líder alebo co-líder. Tím je zostavený z kľúčových ľudí vašej spoločnosti. Okrem riešenia aktuálneho zadania dochádza k presunu know-how a rozvoju komečných zručností.
Trhový analytik
Niektoré výzvy si vyžadujú detailnú analýzu, jasne definované ciele a premyslenú stratégiu. V rámci intenzívneho niekoľkomesačného projektu vám zhodnotím pozíciu firmy na trhu a nastavím rastové stratégie v reálnych podmienkach.
Podcast Business Model v praxi
Spolu s Matúšom Fürekom nahrávame biznis podcast, v ktorom sa zameriavame na interpretáciu často sofistikovaných a komplikovaných biznis nástrojov do jednoduchších, praktických návodov. Matúš je mladší, ja ten starší, a tak niekedy dochádza k zaujímavým výmenám názorov. Podcast nájdete na Apple Podcasts, Spotify, Podbean a YouTube.
Kontakt
Kontaktujte ma cez e-mail alebo jednoduchý odkaz na LinkedIn-e, prosím. Rád sa s vami prozprávam o vašich zámeroch.