Jh-Consulting | Komercia v praxi

Rozvíjam v ľuďoch to, čo v nich už je.

Rozvíjam v ľuďoch to, čo v nich už je.

Firmy, s ktorými pracujem, nie sú firmy v problémoch. Sú to firmy, ktoré majú ambíciu rásť. Ich majitelia nehľadajú niekoho, kto urobí robotu za nich. Hľadajú partnera v ich úsilí.

Metóda, ktorú používam, je preto iná. Nevymyslel som ju ako konzultant – vychádza z mojej skúsenosti výkonného manažéra v rastúcich firmách na Slovensku i iných krajinách. Veľakrát som takých ľudí potreboval aj ja.

Ako pracujem

V zásade spolupracujem v troch základných rovinách, ktoré sa mi v praxi najviac osvedčili. Ich výber, samozrejme, závisí od klienta a jeho potrieb. V priebehu spolupráce sa môžu meniť, kombinovať alebo navzájom dopĺňať.

Konzultant – Mesačne 1 500 €

V tomto režime odo mňa nečakajte spomienky na moju minulosť, aj keď občas nejaký príbeh vytiahnem. Som partnerom lídra a jeho tímu kľúčových ľudí pri preverovaní toho, či firma naozaj ťahá naplno. Dôležité je, že okrem konzistentnej komunikácie s nimi si aktívne vytváram vlastný obraz o firme aj o trhu, na ktorom pôsobí. To mi umožňuje nastaviť im zrkadlo reality ako aj poukazovať na škálu nových možností.

Projektový manažér – Mesačne 2 500 €

Forma projektu je moderná a efektívna forma vylepšenia firmy bez toho, aby sme ju kvôli tomu museli prestavať. Dôležité je, že v tom nefungujem sám. Projekt vediem spolu s kľúčovým zástupcom firmy, ktorý ju už v súčasnosti rozvíja alebo takúto rolu v budúcnosti preberie. Členmi projektového tímu sú ľudia, ktorí vo firme pracujú.

Toto organizačné nastavenie je kľúčové pre následnú implementáciu projektu a zároveň zabezpečuje presun môjho know-how.

Strategický audit – Mesačne 3 500 – 5 000 €

Toto je zásadné a niečo, čo by každá firma mala urobiť a neustále na tom pracovať. Je to ako displej auta vodiča spolu s navigačným systémom. Ak to vypnem, budem jazdiť, no neviem kam.

Použijeme pritom klasické nástroje 3 + 1: audit trhu, segmenty strategických zákazníkov (čo vlastne od vás chcú, na čo sú citliví), audit konkurencie (ako vám to môže prekaziť a v čom vám dá novú inšpiráciu) a odhad vývoja trhu a trendov na ňom. Tou +1 sú konkrétne akčné plány a implementácia do praxe. Bez nej sú predchádzajúce tri zbytočné.

Projekt trvá 4 – 6 mesiacov, aktívne sa na ňom podieľajú kľúčoví zamestnanci firmy a presúva know how.

O mne

Keď som založil a viedol Istropolitanu, bola to lokálna firma začínajúca, ako mnohé, na zelenej lúke a bez veľkých peňazí. Bol to pre mňa jasný vabank a spočiatku som nevedel, či to celé prežijem. Istropolitana stále patrí medzi najväčšie reklamné agentúry na Slovensku a funguje aj bezo mňa.

Moja zvedavosť ma však ťahala ďalej. Po niekoľkoročnom dobrodružstve so Zlatým bažantom v Heinekene Slovensko som sa presunul do centrály Heineken Exportu v Amsterdame. Tam sa mi otvoril svet. Ako expert na strategický rozvoj firiem som pracoval priamo na jeho trhoch v Izraeli, Libanone, Dubaji, ale aj v Afrike, Karibiku či na Filipínach v Ázii.

Potom prišiel ostrý test. Mojou úlohou bolo postaviť novú pobočku Heinekenu v Južnej Kórei. Aj to dopadlo dobre. Nakoniec sa to, čo sa spočiatku zdalo ako niekoľkoročný kontrakt v Amsterdame, prerástlo do dvadsiatich rokov mimo Slovenska.

Teraz som späť, presvedčený, že to, čo naše slovenské firmy k rastu potrebujú najviac, sú zručnosti v strategickom rozvoji firmy a jej komerčnom úspechu. A v tom sa cítim komfortne.

Nová séria krátkych videí o stratégii

Nedávno som začal pracovať na sérii krátkych videí o biznis stratégii. Sú destiláciou toho, čo som sa naučil (a stále študujem), prefiltrované manažérskou skúsenosťou z rozvoja reálnych firiem v Európe aj vo svete. Pozrite si ich a dajte mi vedieť, či vám tento formát vyhovuje.

Rozhovor

Jh-consulting, 2026